RevOps & GTM operator · Disponible pour de nouvelles missions

La croissance de votre entreprise, de la stratégie à l'exécution.

Je construis votre go-to-market et je le fais tourner : ciblage, prospection, conversion, rétention, avec les outils que vous utilisez déjà.

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J'ai travaillé avec

8M+

utilisateurs pilotés en rétention chez Lydia / Sumeria

+80 %

d'ouverture sur les séquences automatisées refondues, et +30 % de clics

0 → 15 000

utilisateurs acquis sans levée de fonds ni budget pub

~30

articles de presse obtenus sans achat média

Services

Trois chantiers, un seul interlocuteur

Acquisition

Cibler et prospecter

Qui viser, dans quel ordre, et comment décrocher un premier rendez-vous : profil client idéal, scoring des comptes, listes enrichies, séquences.

Conversion et rétention

Convertir et fidéliser

Transformer un prospect en client, puis le faire revenir : offre d'entrée, accueil des nouveaux clients, relance des inactifs.

Stack et données

Outils et données

Des outils reliés entre eux, les tâches répétitives automatisées, et un tableau de bord qui dit ce qui marche.

Playbooks

Ce que je mets en place. Des process concrets, construits dans vos outils et documentés pour votre équipe.

Scorer et prioriser les comptes
Décrocher des rendez-vous qualifiés+1
Relancer les prospects silencieux
Accueillir les nouveaux clients
Réactiver les clients inactifs
Suivre le pipeline chaque semaine
Automatiser les tâches répétitives
Mesurer ce qui convertit

Un besoin qui n'est pas dans la liste ? Parlons-en

Un playbook en détail

Outbound par audit, étape par étape. Chaque étape a son outil et son livrable. Rien ne part sans avoir été relu, et chaque ajustement est noté.

Outbound par audit

SaaS B2B · projet personnel

En préparation

DéclencheurUn compte entre dans la liste prioritaire

Choisir les comptes50 à 80 comptes, scorés selon le profil client idéalClay
Trouver les bons contactsQualité, e-commerce et direction, vérifiés un par unApollo
03Auditer leur catalogueUn rapport gratuit de 5 pages par prospectAudit maison
Envoyer la séquence4 touches sur 14 jours, chacune apporte du nouveauLemlist
Suivre chaque réponseChaque échange est consigné dans le CRMAttio
06Proposer le pilote30 jours, périmètre fixe, payantOffre

Ajustements en route

v3Un angle par persona : réglementaire pour la qualité, catalogue pour l'e-commerce
v2Objets d'email en minuscules, comme un mail interne
v1L'offre est le rapport, pas un rendez-vous

Cas clients

Ce que j'ai fait, et ce que ça a donné

SaaS B2B · projet personnel

2026 · Fondateur

Construire un go-to-market B2B de zéro

Contexte

API de conformité allergènes pour l'e-commerce alimentaire en Europe. Pas de marque, pas de budget.

Ce que j'ai fait

ICP et sélection de 50 à 80 comptes : e-grocery, enseignes, meal kits
Outbound appuyé sur un audit gratuit du catalogue de chaque prospect
Offre d'entrée en pilote payant de 30 jours, stack Clay, Apollo, Lemlist, Attio

Statut

Campagne en préparation.

Derrière LB Conseil

Lazare Bonifay

Fondateur · RevOps & GTM operator

Je construis et je fais tourner la machine de revenus : ciblage, prospection, rétention, outils et données. Ex-CRM Manager chez Lydia / Sumeria (8M+ utilisateurs), co-fondateur d'Allergenius, passé par Dott, Factory PR à New York et MNSTR.

Formation: Sorbonne (entrepreneuriat) · emlyon (branding)
Langues: Français natif · Anglais C1 · Espagnol B2

Outils

Braze
Liquid
Amplitude
Metabase
Clay
Apollo
Lemlist
Attio
n8n
Notion
Figma

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Questions fréquentes

Ce qu'on me demande avant de démarrer une mission.

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La croissance de votre entreprise, de la stratégie à l'exécution.

Trois chantiers, un seul interlocuteur

Cibler et prospecter

Convertir et fidéliser

Outils et données

Ce que je mets en place. Des process concrets, construits dans vos outils et documentés pour votre équipe.

Outbound par audit, étape par étape. Chaque étape a son outil et son livrable. Rien ne part sans avoir été relu, et chaque ajustement est noté.

Ce que j'ai fait, et ce que ça a donné

Construire un go-to-market B2B de zéro

Lazare Bonifay

Questions fréquentes

C'est quoi, un GTM operator ?

Comment se passe une mission ?

Avec quel CRM travaillez-vous ?

Combien coûte une mission ?

Qui fait le travail ?

Travaillez-vous à distance, et en anglais ?

Un go-to-market à construire, ou à remettre d'aplomb ? Parlons-en.